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台体育用品商机大 16家品牌进驻西门、实境跑步机抢市占

  加入日期:2019-09-27 16:59    点击量:3214
申博棋牌的报道:

记者方昱翔/台北报导

台湾一年有85.3%运动人口市场,可见商机庞大,而为了抢市占,有业者在西门町商圈租下一整排店面,形成群聚效应,另一家业者则是注重在新零售消费,主打体验式服务跟客制化衣服,就是要吸引消费者上门。

店员ZOEY:“嗨,昱翔,我的名字是ZOEY,这个活动的话,会帮你专属搭配1对1的购物体验,会帮你配3套衣服,那基本上是会有跑步休闲跟训练。”仿佛时尚管家亲切讲解,1对1专属服务,这可不是服饰店而是体育用品店,为了抢食台湾一年85.3%运动人口市场,业者推出体验式消费。

▲体育用品店推出1对1专属服务,帮你配衣服还有专属试衣间。

ZOEY:“这个是训练的,然后帮你选的是夏天穿亮眼的蓝色,看起来皮肤会比较亮。”怕眼光不够好由专家替你配,要换装甚至还有专属更衣室。ZOEY:“这间是你专属的更衣室,然后上面有你的名字,这间在这个时间都是你的。”

换完后不一定得要掏钱消费,免费体验让品牌好感度上升,还可以当网美自拍,留下拍立得当纪念。ZOEY:“这个的话是我帮你拍的拍立得,我帮你放进去,然后这一个感谢小卡,我的名字叫ZOEY,希望你下次有空还可以来参加。”

除了一对一专属服务,为了让消费者更了解跑鞋性能,还将跑步机跟实境设施搬到店内,让你可以直接跑起来。

▲店家用程序仿真路况,让消费者不仅可以试穿,还能“试跑”。

为了让消费者有更完整的体验,有业者就推出真实的跑步体验,先将顾客的影像拍下来,汇入程序,踏上跑步机就可以在萤幕中看到自己,同时仿真各种路况,从一般道路到沙漠都能亲“脚”感受,结束后还将体验影片传给你。

运用科技创造全新体验,不惜“鞋”本让消费者尽情试跑,体育用品业者用“新零售”的概念,在在线购物遍地开花的时代奋力突围。

另一家篮球品牌则是瞄准消费“痛点”──尴尬的撞衫问题。衣服想要穿得不一样,点一点iPAD,选好图样马上现场印制,20分钟就能帮你做出来,客制化吸引消费者买单;但光这样还不够,店家还结合在地特色,楼梯是西门红楼的背景,配上载奇球星乔丹,利用球星吸引粉丝带动人潮,间接促进消费。

前台大经济系教授林向恺:“他只是要告诉你,他品牌是注重消费者的需求,想要了解消费者实际的使用经验,消费者因为这种新零售的模式,他也愿意付更高的价钱。”

▲国际运动品牌在台湾越来越多,光西门町就有16家。

靠新零售再攀销售高峰,近几年国际运动品牌如雨后春笋般不断扩张,以西门商圈为例,租金每个月动辄200到300万,而运动品牌专卖店纷纷插旗西门町,NIKE含Jordan有6家、adidas6家、UA2家、NB2家,光西门町就有16家,最著名的案例就是NB取代传统内衣店,但营收真的有办法应付昂贵的租金吗?专家这样说。

房仲专家曾世荣:“在我们运动品牌进驻西门町之后,事实上在插旗意味确实比较浓厚一点,国际品牌运动品牌、潮牌进入西门町商圈是一定的指标,租金这么高的状况之下,事实上广告效益占了最重要的目的,收益部分是其次的考虑。”

▲房仲认為品牌进入西门町主要为的是广告效益。

有人为了广告效益、有人则用“小心机”杀出一条血路,像这一整排的体育用品店其实都老板都是同一人,人称“NIKE陈”的陈威霖,低调神秘的他鲜少在媒体前露面,租下一整排让原本沉寂的峨嵋街发展了起来,后来更被摩曼顿收购,带著一整排鞋店入主成为大股东。

▲人称NIKE陈的陈威霖把尚未开发的峨嵋街发展成多家运动用品店,更因此入主摩曼顿。

西门发展协会理事长刘家鑫:“以前(峨嵋街)就很暗,后来摩曼顿就一家一家进驻,现在我知道总共在西门町,连西宁南路总共有12家。”

西门商圈已经有12家,但记者当天采访时居然还有一家新的店正在装潢中,不断开疆辟土扩张,到底葫芦里卖的是什么药?

▲西门发展协会表示,西门大量的运动用品店让他们发展出群聚效应。

刘家鑫:“因为他店很多,所以你看随时好像每一年都在装潢,他每个品牌都有,我听他们讲这个就变成群聚效应。”

看准顾客逛完一圈至少会选一家买,无论如何钱都会进摩曼顿口袋,不管是新零售或者群聚效应,在这消费战国时代业者出奇招,就是要分食这块诱人的商机大饼。(整理:实习编辑郑年凯)